政府推動智能制造。系統政策逐步落實，慢慢強制要求必須采用機器人，否則難接訂單
前國內很多城市，已經要求必須有建筑機器人進行部分施工了
中國人口正快速減少，5年后工人稀缺，工價會快速上升。
未來的基建行業，會慢慢全部無人化取代
使用機器人需要漫長適應期，越提前準備越能人機配合默契
政府鼓勵政策，伴隨各類資助補貼。可獲取各類實質性好處
有利于公司宣傳，展現高端形象，便于獲取各種訂單
機器人在簡單重復環節，施工效率及施工成本是工人無法比 擬的。人機結合施工是趨勢
機器人施工的品質，一貫穩定而有保障。
大大降低成本，提升經濟效益
總結：抹灰機器人效率是人工作業的6倍，用工縮減75%
1、人工抹灰：1大工(400元)，每天50㎡，人工成本=400/50=8元/㎡
2、機器人抹灰：兩人一機，1工程師(260元)+1大工(400元)=660元，每天300㎡機組人工成本=660/300=2.2元/㎡
| 工序 | 工程量（㎡） | 工期（天） | 傳統人工作業 | 傳統人工作業 | 對比分析 | ||||
| 日產量（㎡/天） | 人數（個） | 日產量（㎡/天） | 設備數（臺） | 人數（個） | 效率倍數 | 人數減少 | |||
| 膩子 | 100000 | 45 | 75 | 30 | 266 | 9 | 9 | 3.5 | 69% |
| 涂料 | 100000 | 45 | 200 | 11 | 533 | 4 | 2 | 2.7 | 81% |
蔚建抹灰機器人 現場代替10個大工的工作量 產能500㎡/天
實際施工效率依賴于現場施工組織效率和機器人本身性能目前依據蔚建近300萬平方抹灰工程經驗，
| 業務模式 | 購買 | 工程分包 | 租賃 | 展示 |
|---|---|---|---|---|
| 客戶目的 | 買了使用或出租 買了研究用 接工程必須要有機器人 做宣傳用 申請政策補貼 完成上面下達任務 |
看效果決定是否采用 完成上面下達任務 做宣傳用 申請政策補貼 |
看效果決定是否采用 完成上面下達任務 做宣傳用 申請政策補貼 |
完成上面下達任務 做宣傳用 申請政策補貼 |
| 業務方式 | 提供產品 提供培訓支持 提供喂單支持 提供技術支持 提供管理支持 提供效率兜底 提供售后維保 |
提供分包施工 | 提供租賃(可選操作員) 提供培訓支持 提供技術支持 提供管理支持 |
提供展示（可選操作員） |
| 提供人員 | 前期蔚建可提供所有人員 蔚建培訓客戶人員 |
蔚建提供所有人員 | 蔚建提供機長 其余人員雙方協商決定 |
蔚建提供所有人員 |
| 費用明細 | 產品費用(培訓免費) 前期租賃人員費用 |
按面積計算分包費用 | 機器及人員租賃費 | 機器及人員展示費 |
| 付款方式 | 三種付款方式 | 行業慣例 | 提前付清 | 提前付清 |
| 業務好處 | 1. 相對價格更低
2. 全套支持政策 3. 蔚建免費培訓 4. 全力配合支持 |
機器人獨立施工 滿足總包需求 |
費用相對較少 能迅速看到結果 |
滿足客戶目的 費用較少 |
展示訂單(在客戶現場施工展示)
租賃訂單(租賃設備給客戶用)
銷售訂單(賣設備給客戶)
工程訂單(承包客戶的抹灰噴涂工程)
蔚建承諾，每年所接的四種形式的訂單，都轉給當地或附近的代理商
蔚建承諾，第一年轉的四種訂單，總計不少于3單。（一級代理商不少于6單）
轉交的訂單，蔚建不賺取一分錢利潤。平進平出轉給代理商
第一年喂單，少于3單部分（一級按6單計），蔚建按照每單3萬的標準，現金補貼代理商。
蔚建會將有訂單需求的客戶需求信息，轉給代理商
◇人員分工 作業流程
◇設備材料標準
◇機器保養管理
◇現場環境整改
◇員工激勵制度
◇操作核查體系
◇機手考核通過
◇現場操作指導
◇現場問題指正
◇完成作業目標
◇教會機手作業
◇一定時間伴產
◇督導員現場抽查
◇發現問題指正
◇指導標準作業
◇確定賞罰措施
◇記錄存檔后續跟進
◇施工按蔚建標準進行操作
◇材料按蔚建標準提供
◇機器保養無品質問題
◇現場環境符合蔚建標準
◇工人是蔚建考核通過的
◇代理商
◇終端客戶
◇機器人全天正常工作，效率低于200平/天時；低出部分，蔚建每平補貼代理商3元。
◇由代理商自行決定是否要補貼終端客戶
喂單支持
技術支持
施工管理支持
施工效率兜底
年度返點
價格補貼
免費軟硬件升級換代
政府補貼支持
完整退貨
一級區域過手費
全方位感知，逆向建模
環境感知，數據上傳
自主導航，泵、抹、收、壓全自動抹灰
日均抹灰300~350㎡，最高紀錄708㎡/天
自動調平系統，高垂平；30kg壓力，不空鼓
智能路徑規劃和仿真，全流程自動化
噴涂效率高：膩子120㎡/h，乳膠漆200㎡/h
墻面、天花、飄窗全覆蓋作業，噴涂覆蓋率≥95%
免分揀構件出料，無人化柔性生產
鋸切、剝肋、滾絲、彎曲全自動
規格上料，構件出料，全程無人，日產70噸
無人化，全流程柱成型鋼筋骨架自動化加工
鋼筋籠縱筋與箍筋自動綁扎成型
鋼筋骨架的自動組裝
單、雙頭直螺紋鋼筋快速滾絲
加工節拍達到12~16s
自動調刀，滾絲長度自動補償
